Medidas desse tipo precisam ser buscadas a todo tempo, tendo sempre em mente que quanto menores os gastos desnecessários, mais ágil será a empresa e mais fácil passar por períodos de baixa do mercado. Períodos que tem desafiado nossa realidade há algum tempo.

É sempre bom lembrar que alguns gastos contribuem para o funcionamento e até para o crescimento da empresa, a exemplo da aquisição de equipamentos, sistemas e treinamentos, que aumentam a produtividade da equipe e tendem a eliminar outros gastos menos visíveis do negócio.

Neste artigo, vou discutir como cortar gastos desnecessários, citando parte da abordagem tradicional e propondo uma forma menos usual de avaliar os gastos.

O importante é diferenciar claramente quais gastos são necessários e quais são desnecessários, ensinando sua equipe a fazer o mesmo, de forma que também saibam identificar e como cortar gastos desnecessários.

Como cortar gastos pela abordagem tradicional

A abordagem tradicional de análise e corte de gastos requer a consolidação dos números da empresa em relatórios financeiros que permitam identificar os maiores grupos de gastos.

Geralmente são classificado em Custos e Despesas e, posteriormente, em grupos mais focados, a exemplo de Custos Diretos e Custos Indiretos, Despesas Fixas e Despesas Variáveis.

Estas classificação tradicional respeita a forma como os gastos são gerados no negócio: a aquisição de matéria prima ou de mercadoria, por exemplo, é uma atividade fundamental para manter o negócio funcionando e está diretamente ligada à entrega ou ao produto do negócio, podendo ser classificada como Custo Direto.

Custos desse tipo tendem a se comportar como o negócio: quando as vendas aumentam, este custo aumenta, na medida em que o volume de matéria prima necessário para a entrega aumenta.

Já os Custos Indiretos incluem gastos com energia, por exemplo, que é necessária a uma linha de produção, mas requer uma análise mais criteriosa para atribuir o custo ao produto ou serviço.

Dentro das Despesas Variáveis, podemos citar os gastos com comissões de venda, que tendem a acompanhar a variação nas vendas, e os gastos com publicidade e propaganda, que não se mantém sempre no mesmo patamar.

Finalmente, no grupo de Despesas Fixas podem ser considerados os gastos com aluguel, telefone, internet, serviços recorrentes de terceiros, todos eles recorrentes.

O principal benefício de se classificar os gastos nestes grupos é a possibilidade de adotar com eles uma abordagem Preço x Volume: custos diretos adicionais, por exemplo, são gerados com o aumento no consumo (volume) de matéria prima. Também podem ser gerados quando o fornecedor cobra mais caro (preço) por unidade desta matéria prima.

Para definir corretamente como cortar gastos desse tipo é preciso avaliar o consumo de matéria prima (se está eficiente ou se há desperdício) e avaliar a possibilidade de negociar preço com seu fornecedor.

A análise Preço x Volume pode ser aplicada a todos os grupos de gastos, a partir da identificação do que contribui para elevar o gasto (o Fator Crítico) em uma conta específica, a exemplo do quadro abaixo:

O quadro não é exaustivo e a análise precisa respeitar a forma como o gasto se comporta, ou como é gerado em cada negócio.

Como regra geral para entender como cortar gastos, é preciso identificar qual parte do gasto (preço ou volume) precisa ser reduzida e atuar de forma apropriada: internamente, controlando o consumo, ou externamente, negociando preços com fornecedores.

Aqui vale a pena chamar a atenção para gastos com Publicidade e outros do tipo, cujo retorno é menos mensurável: é importante controlar gastos desse tipo, mas é exatamente a dificuldade de mensurar seu retorno que impõe uma necessidade de se ter critérios mais precisos para tomar a decisão.

A dica é trabalhar sempre na busca do meio mais eficaz de gerar o retorno, seja ele na forma de vendas, na forma de produtividade, ou outros.

Como cortar gastos drasticamente

Uma forma muito comum utilizada em empresas mais estáveis no mercado é conhecida como Orçamento Base Zero.

Através desta metodologia, ao invés de avaliar os gastos existentes e identificar oportunidades de redução, a empresa atua como se estivesse sendo implantada novamente entre um ano e outro, orçando cada gasto necessário em cada parte do negócio.

Esta abordagem facilita a discussão sobre o que é necessário e o que não é fundamental para o funcionamento do negócio. É preciso bastante critério, pois existe chance de gastos importantes serem sumariamente cortados entre um período e outro. No entanto, esta abordagem produz resultados bons, na medida em que reduz espaço para gastos que vem sendo arcados pela empresa na inércia, sem uma avaliação de sua conexão com o resultado final.

Como cortar gastos – Formas mais objetivas

As análises propostas anteriormente tendem a ser mais objetivas, na medida em que permitem agrupar os diversos gastos de forma a facilitar sua identificação.

Com os dados consolidados em mãos, torna-se mais fácil ao empreendedor decidir o que cortar e como cortar: pode haver uma decisão direta para reduzir o volume de um determinado componente do gasto ou uma iniciativa mais focada na negociação de preços com os fornecedores e parceiros.

Esta forma mais objetiva costuma ser rápida e favorece ganhos simples, seja em negociações de longo prazo com fornecedores, seja pela renegociação do aluguel, seja pela introdução de controles no processo.

Análises mais complexas – os gastos “ocultos”

Após abordar rapidamente como cortar gastos pelos meios mais tradicionais, é importante mencionar que alguns gastos têm um comportamento menos objetivo: sua origem precisa ser encontrada dentro dos processos do negócio, a partir de uma discussão mais detalhada envolvendo também a equipe.

A título de exemplo, podemos discutir os gastos com frete que uma empresa realiza durante um determinado período. Como é o processo de seleção da transportadora? Existe cotação? Os clientes recebem seus pedidos de uma só vez ou de forma fracionada? Caso seja fracionado, por quê está sendo fracionado – tem algo a ver com problemas de entrega na produção?

No caso do consumo de matérias primas, quais os controles utilizados para garantir o consumo eficiente, sem desperdício? No controle de mercadorias no varejo, quais controles garantem que não há perda, desperdício ou roubo de mercadorias? No processo de compras, como são analisados impostos ligados a cada produto e o impacto que a aquisição em um ou outro estado tem sobre seu custo final?

A resposta para estas perguntas exige uma análise mais detalhada do processo em questão e o envolvimento das pessoas para que ajudem a identificar o que pode ser feito, o que nos leva ao próximo tópico.

Análises mais subjetivas – o papel da equipe

Muitos empreendedores atuam diretamente no controle de todas as partes do negócio, dividindo-se entre decisões estratégicas e orientações e controles mais operacionais do dia a dia.

Esta atuação, no entanto, tem limites e nem todos os problemas serão vistos pelo empreendedor, por maior que seja seu nível de controle. Alguns problemas podem até ser vistos, mas tarde demais, o que prejudica o resultado.

Com isso, é importante que a equipe seja constantemente orientada a avaliar a eficiência das atividades que conduzem o tempo todo. Muitos dos gastos gerados pela empresa têm origem na forma como cada funcionário conduz suas funções.

No departamento de compras, por exemplo, caso o responsável decida fazer inúmeras e variadas compras em uma quantidade excessiva de fornecedores, a quantidade de notas fiscais que serão processadas será maior, exigindo mais tempo de funcionários no setor financeiro e na contabilidade; a quantidade de fretes será maior, aumentando os gastos dessa conta; e quantidade de vezes que o setor de recepção de mercadorias precisará parar para atender fornecedores também será maior, consumindo mais tempo da equipe.

Este exemplo é uma realidade em muitas empresas. Há muitos outros como ele, diariamente, nas empresas do país. É importante orientar cada membro da equipe constantemente, de forma a capacitá-lo para analisar criticamente a forma como conduz o processo sob sua responsabilidade e identificar formas de aumentar sua eficiência, sem comprometer a entrega.

Este não é um trabalho feito da noite para o dia. Pelo contrário, é um trabalho contínuo, que será realizado durante toda a existência do negócio. Portanto, quanto antes for iniciado, melhor.

Definir como cortar gastos nem sempre é fácil, principalmente quando as informações estão dispersas e a cultura da empresa ainda não se atenta para isso. Com isso, a implantação de controles, a seleção de uma equipe adequada e seu engajamento nesta cultura são fatores chave, que precisam de prioridade.

Por mais complicado que pareça, o importante é começar. Defina uma conta específica e, junto com a equipe, identifique a melhor forma de reduzi-la. Pequenas atitudes podem ser suficientes para construir uma cultura de controle e eficiência.

Agora que você já sabe como começar a controlar e cortar gastos na sua empresa, sugiro que leia esse texto “Como reduzir a necessidade de capital de giro no seu negócio” e entenda como o capital de giro influência nas finanças da sua empresa

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Se sua resposta foi não para qualquer uma dessas perguntas, esse texto é pra você!

Nele vamos falar sobre:

• O que é ticket médio e como calcular
• Porque saber o ticket médio
• Como utilizar o ticket médio no dia a dia da empresa

Então vamos lá entender mais essa métrica importante para a sua empresa e seus resultados.

O que é Ticket Médio e como calcular

Ticket Médio é uma métrica que diz o quanto, em média, cada cliente gasta comprando na sua empresa.

É uma métrica utilizada em especial no comércio, mas pode ter aplicações em outros segmentos de mercado, como serviços, por exemplo.

Para facilitar vamos exemplificar: vamos dizer que ontem na sua loja você vendeu no total R$ 15.000,00 e que no mesmo dia 150 clientes compraram na loja.

Alguns desses clientes fizeram compras de R$10,00 e outros fizeram compras de R$200,00 mas em média se dividirmos o valor total de vendas do dia pelo número de clientes, cada cliente comprou R$100,00.

Então, neste dia, o ticket médio da sua loja foi de R$100,00.

Agora que você sabe calcular o ticket médio você deve estar curioso para saber o que fazer com essa informação. Estou certo?

Então vamos lá!

Porque saber o Ticket Médio

Bem, esse indicador parte da premissa que o mais difícil é conquistar o seu cliente e fazer com que ele tenha interesse em comprar na sua loja ou o seu serviço.

Se você conseguiu ultrapassar essa barreira, você tem a possibilidade de agregar mais vendas e/ou vender melhor para este cliente.

O indicador que vai lhe auxiliar nessa análise é o ticket médio.

Como você viu, ele te mostra quanto você vende em média para os seus clientes. Sendo assim, conseguimos saber como melhorar esse número e em consequência aumentar as vendas totais.

Como utilizar o Ticket Médio no dia a dia da Empresa

Agora vem a parte boa: com esse número na mão você consegue, através de análises, traçar ações para melhorar esse resultado.

Para isso você pode utilizar outras informações como rotatividade de produtos, curva ABC, análise de posicionamento de produtos, percentual de descontos, perfil de clientes, entre outros.

Analisando estas informações você consegue definir ações estruturadas para aumento de vendas, por exemplo:

#1  No caso do comércio, montar um mix de produtos e estratégias de gôndola que coloquem produtos semelhantes próximos, a fim de que clientes que, por exemplo, buscam fraldas, possam passar por outros produtos da linha de bebê antes de chegar até as fraldas.

Vemos isso muito no comércio por aí, em especial grande redes, que utilizam muito bem estas estratégias.

#2 Pode também colocar itens de preço baixo e compra mais impulsiva próximo ao balcão de pagamento, como chocolates, chicletes, salgadinhos, acessórios, bijuterias, ou correlatos.

#3  Ainda no comércio, trabalhar bem o mix de produtos para ter em seu estabelecimento todos os produtos correlatos que seus clientes procuram e sempre ouvir os clientes para se ter ideia de quais produtos devem ser incluídos no mix.

#4 Nos serviços, uma análise que se deve fazer é sobre os percentuais de descontos que estão sendo oferecidos para os clientes. Deve-se ter uma política bem estruturada para não deixar isso 100% na mão do vendedor, possibilitando que os preços variem muito e impactando com isso a margem do seu negócio.

Se o cliente quer comprar o seu produto, o preço é importante, mas ele tem outras variáveis de avaliação, então tenha uma política bem definida e destaque os diferenciais do seu produto.

Temos muitos exemplos de ações que podem gerar resultados através da análise dessa variável, mas acredito que já deu para sentir o quanto é importante analisar o seu Ticket Médio e tomar ações para aumentar o mesmo.

Faz o seguinte: se ainda ficar alguma dúvida sobre como utilizar o Ticket Médio para tomada de ações aí na sua empresa, deixe suas dúvidas aqui nos comentários que te respondemos, ok?

Até a próxima!

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Antes de tudo preciso te contar uma coisa que talvez você não saiba sobre gestão de empresas familiares: 90% das empresas brasileiras são familiares.

O que é ótimo, pois mostra que você não está sozinho nessa missão e que o papel das empresas familiares no nosso país é IMPRESCINDÍVEL.

A segunda informação é o motivo desse texto: a cada 100 empresas familiares, 30% chegam na segunda geração e incríveis 5% na terceira, segundo números do IBGE.

Para complementar essa estatística, o principal motivo é que os negócios quebram e as empresas acabam sendo obrigadas a fechar as portas.

Vou te contar nesse texto porque as empresas quebram e como é importante dedicação máxima á gestão de empresas familiares.

Vamos começar definindo o que é gestão. Algumas pessoas costumam confundir gestão com ser o dono da empresa ou tomar decisões estratégicas. Espero que não seja o seu caso.

O que é gestão?

Gerir ou administrar uma empresa significa guiá-la para um objetivo.

Ou seja, é responsabilidade do gestor – independente qual nome ele tenha na sua empresa – determinar qual o propósito (objetivo)  da empresa e qual melhor caminho para chegar lá.

Você faz isso hoje na sua empresa? Ou você apenas ordena, exige, executa tarefa atrás de tarefa sem fornecer os recursos (humanos, financeiros, físicos, etc) necessários ao crescimento da sua empresa?

Gerenciar uma empresa não é tarefa fácil e a gestão de empresas familiares menos ainda. E é por isso que as dicas abaixo são essenciais para que a sua empresa faça mais que sobreviver, que ela cumpra com o propósito, gerando empregos e o retorno financeiro que você espera dela.

5 dicas de gestão de empresas familiares para conquistar resultados

Dica #1: Defina os objetivos da empresa

Como eu disse, a gestão de empresas familiares tem uma relação estreita com objetivo (propósito).

É impossível guiar a empresa para resultados se você não sabe qual o resultado você quer alcançar. Aparentemente é uma afirmação óbvia, mas na prática não é assim que funciona.

Vamos fazer um exercício de consciência: se pergunte qual o objetivo da sua empresa hoje. Porque e para que ela existe? Qual o papel dela na sua vida e na sociedade?

Esse é o primeiro passo para descobrir os objetivos principais da sua empresa e desdobrá-los em ações para conseguir atingi-los. (Lembra sobre “guiar para o objetivo?”)

Dica #2: Entenda o papel de cada um (dê nome aos bois)

Todos sabemos que uma das principais dificuldades da gestão de empresas familiares envolve responsabilidades e autoridade de mais de um(a) tomador(a) de decisões.

Esse problema é facilmente resolvido quando é estabelecido o papel para cada um na empresa.

Agora que você já definiu o objetivo da sua empresa e qual o caminho a seguir, você conhece também qual estrutura de funções sua empresa necessita. Assim, é hora de entender o perfil dos seus sócios e também dos seus colaboradores.

Mapeado cada perfil é possível encaixar cada colaborador em cada função.

Por exemplo, uma pessoa mais comunicativa, que goste de lidar diretamente com pessoas, que tem mais empatia pode ser responsável pelas vendas, qualquer que seja a função que ela assuma (operação, supervisão, gerência ou diretoria).

Conhecendo as tarefas e responsabilidades de cada função e definindo o responsável é praticamente impossível que ocorram conflitos nas questões de gestão de empresas familiares.

Para entender melhor sobre o papel de cada função na empresa, sugiro que leia esse texto Diagrama de Nemoto: como a diferença entre cargos e funções interfere nos resultados do seu negócio do nosso blog.

Dica #3: Ensine o time (principalmente os sucessores)

Um das alavancas mais importantes para que uma empresa alcance os resultados que deseja é a autonomia dos colaboradores.

Essa autonomia só é possível na gestão de empresas familiares quando existe uma gestão do conhecimento existe.

É preciso perder esse medo – que existe na nossa cultura – de passar o conhecimento adiante.

Para ter uma equipe de alta performance que entrega ótimos resultados é PRECISO ter como prioridade o aprendizado sempre.

A minha (valiosa) dica então é: invista no seu time. Forneça treinamentos para seus colaboradores sobre a operação que eles executam, sobre gestão, sobre liderança, sobre produtividade ou qualquer outro ponto de crescimento.

Ensine tudo que você sabe e saiba aprender com isso.

Dica #4: Crie padrões para processos e canais importantes

Parece uma dica engessada e até mesmo ultrapassada não é mesmo? Mas não é.

Criar padrões para os processos mais importantes da empresa é um dos pilares da gestão de empresas familiares.

Isso porque eles (padrões) garantem a qualidade do serviço prestado ou do produto vendido. Os padrões são documentos em que há um passo a passo do que deve ser feito para desempenhar determinada tarefa.

Assim é possível que QUALQUER pessoa execute a ação descrita nele. Então, caso um funcionário falte ou saia da sua empresa, a perda não será tão grande.

Esse texto te ajudará a implementar os padrões na sua empresa. Ele mostra modelos e como fazer um POP (Procedimento Operacional Padrão).

Dica #5: NÃO tome decisões no achismo!

Deixei essa dica por último porque ela é um pouco mais trabalhosa.

Como você toma as decisões da sua empresa hoje? Consultando amigos e familiares, pessoas experientes no assunto ou pela intuição? (achismo)

Gestão envolve dados e as informações por eles geradas. A gestão de empresas familiares não é diferente.

É preciso entender qual a resposta mercado, o clientes, os colaboradores, os fornecedores fornecem em relação a sua empresa. Para isso existem os dados.

Por exemplo, você MEDE quantas pessoas entram na sua loja por dia? E quantas dessas pessoas adquirem alguma mercadoria (ou serviço)? E mais, quanto tempo essas pessoas ficam dentro da sua loja? Quanto elas gastam em média com seus produtos?

Se você é dono de indústria é importante mensurar o ritmo de produção da planta, quantas paradas acontecem por dia, quais dessas paradas são programadas quais não, qual a capacidade instalada da planta, porcentagem de refugos, dentre outros..

Se você não MENSURA os dados acima e se não TOMA AS DECISÕES com base neles você não está fazendo a gestão da sua empresa. Pelo menos não como deveria.

Vou te provar com um exemplo. Imagina que suas vendas caíram por um período de tempo. O que você faz? A primeira coisa que vem na cabeça da maioria das pessoas é vou investir em marketing ou vou fazer uma promoção.

Isso demonstra falha na gestão. Primeiro, o objetivo é aumentar as vendas. Marketing atrai mais pessoas para sua empresa. Mas e se o problema for conversão das pessoas atraídas em venda sua empresa continuará com as vendas baixa.

Se não existir um processo de vendas definido ninguém garante que investir em marketing aumenta vendas.

Quanto a fazer promoção a decisão é pior ainda. Você tem dados que comprovam que as pessoas não compram por causa (exclusiva) do preço? Até que preço ainda é possível vender um produto (ou serviço) sem ter prejuízos?

É muito provável que você fique um pouco aborrecido comigo nesse momento. Mas tenho certeza que você concorda com minha colocação. E é por isso que escrevi esse texto com essas 5 dicas sobre gestão de empresas familiares.

Se você seguir as dicas acima tenho certeza que sua empresa NÃO fará parte das estatísticas das que quebram ou lutam pela sobrevivência.

Com essas dicas aliadas a sua experiência no negócio você guiará sua empresa para que ela cumpra o propósito, gere mais empregos, atenda sua necessidades pessoais e financeiras, contribuindo para o crescimento e aumento da qualidade do país.

Como eu quero muito que isso aconteça, vou deixar como dica bônus esse texto do nosso blog “O guia definitivo de gestão para pequenas empresas” para você criar um ambiente que melhor se adeque a realidade da sua empresa com base na gestão de empresas familiares.

Se preferir pode enviar as dúvidas nos comentários ou no chat.

Sucesso

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Neste artigo te mostramos 7 dicas que vão fazer com que a sua equipe seja uma equipe de alta performance e consiga ótimos resultados para o seu negócio.

1 – Liderança para uma equipe de alta performance

É comum falar sobre liderança nas rodas de discussão sobre alta performance, mas o que temos observado é que pouca coisa prática é dita a respeito.

A liderança, além de passar por aspectos motivacionais para manter a energia do time no alto, passa também pelo alinhamento, exemplo, transparência e cobrança.

Como são itens que fazem parte da liderança e são imprescindíveis para uma equipe de alta performance, vamos tratar cada um de forma isolada no texto.

Em linhas gerais, o líder – além de ser inspirador e dar o exemplo – precisa ser claro a respeito do que se deve ser feito, como deve ser feito e cobrar por esse resultado de forma igualitária.

2 – Alinhamento

Uma equipe deve estar sempre alinhada com o seu líder e com os objetivos da sua empresa. É imprescindível que o time entenda para onde a empresa esta indo e o papel de cada um em tudo isso.

Isso deixa claro para os colaboradores o que ele deve entregar no dia a dia.

Caso você, como líder, não saiba claramente qual a entrega daquele colaborador ou daquele time, ou você precisa entender melhor o seu processo para entender o papel deles no todo.

Todo processo precisa ter uma entrega clara e essa entrega deve ter relação com o resultado da empresa.

Tendo alinhado com o seu time sobre suas entregas no dia a dia é importante que tenham alinhamentos constantes em caso de mudanças e transparência nas decisões, isso nos leva para nosso próximo item.

3 – Transparência e comunicação

Ser transparente com o seu time é imprescindível para que ele confie e tenha segurança em você e na sua empresa.

Alinhando as entregas e expectativas você já dá um grande passo para isso. Além desse alinhamento é importante que você mantenha a transparência e a comunicação ativa na equipe.

As decisões não deve ser escondidas do time e o time não deve ser poupado de assuntos relacionados ao seu processo ou que sejam muito importantes para a empresa. É importante que essa via de comunicação esteja constantemente aberta.

Mantendo esse canal ativo constantemente, você evita falhas de comunicação e possíveis ressentimentos ou desentendimentos.

4 – Exemplo

Exemplo, essa é uma característica que é esquecida por muitas vezes dentro da empresa.

Gostamos de partir da seguinte premissa: se um resultado não é importante para você, porque seria para o seu colaborador?

Se chegar no horário não é importante para você, porque seria para o seu colaborador? Se montar ações e executá-las dentro do previsto não é importante para você porque seria para o seu colaborador? E assim vai!

Sendo assim, dê o exemplo a respeito do que você cobra do seu time, assim você terá muito mais respeito e admiração da equipe. Eles entenderão a importância do cumprimento das atividades e premissas, além do alcance das metas.

Agora se a meta não for alcançada, o que fazer? Cobrar, e é sobre isso que vamos tratar no item seguinte.

5 – Cobrança

O time deve ser cobrado sobre o atingimento das suas metas e prazos, mas não com brigas e ameaças e sim com discussões estruturadas sobre o não alcance do resultado. Quais análises o responsável fez sobre o desvio, quais ações serão tomadas para reverter e como ele pode contribuir para que esse resultado aconteça.

Essa estrutura vai ter o suporte do método, mas deve ser uma prioridade na agenda do líder. Deve ficar claro para o time que isso não é uma desperdício de tempo. Essas análises e tratativas estão dentro da rotina e das funções dele e devem ser executadas.

Por falar em método vamos ao próximo item.

6 – Ter Método

Método é uma sequência de atividades que devem ser cumpridas a fim de se alcançar um resultado. São tarefas que devem ser cumpridas para que uma análise de qualidade seja feita e um resultado seja alcançado.

Aqui na MF e nos nossos clientes utilizamos o PDCA. Esse método traz uma estrutura de análise para definição de ações robustas e o acompanhamento da execução das mesmas visando o alcance dos resultados.

É um método simples, mas que serve como base de análises de todos níveis de complexidade. Nesse artigo tratamos mais a fundo o método e entramos no detalhe de cada etapa de sua aplicação!

Com isso chegamos a nossa última dica que é imprescindível para manutenção e estabilização dos resultados.

7 – Rotina e Padrão

Rotinas são as atividades que você e o seu time devem executar com um certa frequência (diariamente, semanalmente ou mensalmente). Elas são referentes as entregas de gestão da sua empresa.

São rotinas: fechar o caixa todos os dias no fim do expediente, conferir o estoque no sistema de 2 em 2 dias, realizar reunião diária de resultado, entre outras.

Essas rotinas são importantes para o dia a dia do negócio e ajudam a estabilizar os resultados e a performance que vem sendo atingida na empresa.

Padrões são documentos que detalham como algumas atividades específicas do seu processo devem ser executadas. Eles são definidos para a função operação e em geral para atividades que tem grande impacto no resultado da empresa e/ou se repetem várias vezes e/ou tem grande nível de dificuldade e risco na sua execução.

Esses padrões são os famosos POP’s e tem grande importância na estabilidade dos resultados dos processos e na performance da sua equipe, entenda mais a fundo neste artigo aqui que escrevemos a respeito.

Agora é com você. Coloque essas dicas em prática e me diz se o desempenho do seu time chegou no esperado de uma equipe de alta performance. Se tiver dúvidas, deixe nos comentários que eu te ajudo. Recomendo também a leitura desse texto “Produtividade do time: como alcançar o desempenho ideal da sua equipe” que fala sobre como ajudar sua equipe entregar o resultado que sua empresa precisa. 

Sucesso e até a próxima!

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Entenda seu protagonismo e o da sua equipe na hora de aumentar as vendas e como atrair clientes para seu negócio.

Quando falamos sobre atrair clientes, o primeiro questionamento a ser feito é “porque atrair mais clientes?”, ou seja, qual o objetivo maior da minha empresa ao adquirir novos clientes? A resposta aqui pode parecer um pouco óbvia, certo? Errado. É exatamente esse motivo que vai direcionar toda sua estratégia de venda para atrair mais clientes.

É importante que você, dono do negócio,tenha em mente o resultado estratégico de cada ação tomada na sua empresa. Afinal de contas ela impacta diretamente na sobrevivência do seu sonho.

E saiba que esse olhar clínico e objetivo te ajudará em todas as questões do seu negócio, uma vez que permite maior foco nos resultados desejados.

Ficou interessado e quer aprender mais sobre o assunto? É só continuar a leitura desse texto para entender que atrair clientes é essencial para garantir a lucratividade do seu negócio. Aprenda também o que é preciso fazer para que eles escolham a sua empresa em detrimento dos concorrentes.

5 dicas para atrair clientes para sua empresa

Dica 1: Defina o resultado estratégico desejado

O primeiro passo é a determinação do resultado estratégico desejado. O raciocínio a ser adotado é entender o real motivo que leva o seu negócio a querer novos clientes.
Entendendo esse motivo fica fácil estabelecer uma relação de causa e consequência com as ações a serem tomadas para atingir o objetivo e os resultados delas.

O primeiro questionamento é: porque atrair novos clientes? De acordo com nossos clientes, a resposta a essa pergunta costuma ser “para aumentar o faturamento”. Aí que entra a grande sacada desse passo: qual é o faturamento desejado?
Sabendo esse número e o valor do ticket médio do seu produto ou serviço, é possível identificar quantos novos clientes o seu negócio precisa em um determinado período de tempo (mês, trimestre, ano…).

Para que você entenda melhor a importância desse passo imagine a situação na qual seu negócio consegue atrair cinco novos clientes por mês. Isso é bom?

Se você respondeu sim de cara, cuidado. É preciso analisar dois pontos para responder a pergunta. O primeiro, é cinco novos clientes atinge o faturamento desejado? O segundo, meu processo de aquisição de novos clientes consegue atrair mais que cinco clientes por mês? Apenas com as respostas destas duas últimas perguntas é possível dizer se cinco clientes mês é uma situação favorável ou não. Concorda?

A primeira dica então é estabelecer o número de novos clientes necessário em um determinado período de tempo.

Dica 2: Conheça bem o seu produto ou serviço

Essa é uma dica clichê, porém necessária.

Quantos de nós, enquanto consumidores, chegamos em um estabelecimento a procura de um produto e o vendedor não soube explicar o funcionamento, uma das funções ou até mesmo como utilizar aquele produto? Ou não soubesse tangibilizar aquele serviço?

Situação super constrangedora que nos leva a DESISTIR da compra, não é mesmo?

Para evitar que isso ocorra no seu negócio a dica é simples: entenda o que você vende. Quando digo entender é analisando o ponto de vista do consumidor e respondendo suas principais dúvidas: quais são os benefícios, desvantagens, quais são as vantagens em relação aos principais concorrentes e qual a experiência, ou valor agregado, daquele produto ou serviço.

Tendo claro esses pontos é hora de treinar a sua equipe neles. Aqui, acredito que o mais saudável seja o treinamento de todas as pessoas da empresa nos aspectos levantados. É muito importante que todos seus colaboradores saibam como seu produto ou serviço melhora a vida das pessoas.

Ainda nesse contexto, é primordial o treinamento da equipe de vendas, que terá interação direta com o consumidor. Para essa equipe, além do conhecimento profundo do produto é necessário também uma capacitação técnica sobre vendas e relação com clientes. Esse ponto é determinante no momento da compra, por exemplo.

Se você é um varejista e trabalha com um mix elevado de produtos, entendo que é muito complicado que os funcionários assimilem todas as características de todos eles. Uma sugestão é dividir os produtos em determinadas categorias e especificar funcionários para atender apenas aquela categoria.

Dica 3: Estruture um processo básico para atrair clientes

Talvez essa seja a dica mais pontual desse texto. Todos os empresários ou envolvidos no processo de atrair clientes afirmam que tem um processo para isso. E eu concordo. A maioria das empresas realmente tem esse processo, a questão é entender como esse processo se dá e ajustá-lo.

É sobre ter uma estrutura de processo que permita que qualquer pessoa a execute. Isso é bom porque tira essa parte operacional das mãos de quem deve cuidar da parte analítica e estratégica e também porque não permite que o processo atraia clientes e vendas ruins.

Não adianta atrair clientes que não se encaixam no perfil de consumidor que sua empresa precisa. Por exemplo, se você tem uma loja de sapatos e o preço médio deles é acima da média de mercado não adianta atrair um público que não esteja disposto a pagar aquele valor no seu produto.

Portanto, é melhor que entrem 10 pessoas por dia na loja que realmente estejam dispostas a desembolsar um valor maior no produto que entrarem 30 que não estão dispostas. A dica então é entender as necessidades de de venda da sua empresa e qual o público atende essa necessidade.

A partir dai estruturar um processo documentando o passo a passo com ações e objetivos, para que seja possível controlar os resultados dele (quanto clientes são atraídos) e o que é preciso alterar quando a meta de clientes não é atingida.

Dica 4: Entenda o comportamento do seu consumidor: saiba onde seu público alvo está

Totalmente ligada a dica anterior, esta dica parte da premissa que a dica 3 já foi colocada em prática na sua empresa. A partir do ponto que você já conhece as necessidades da empresa é preciso entender as do seu público.

Entender o comportamento do consumidor é mapear que tipo de mercadoria ele consome mais, que época do ano ele compra mais, de quanto em quanto tempo ele adquire um produto da sua loja, quanto ele consome com cada produto, até mesmo quanto tempo ele costuma ficar na sua loja. Esse é o primeiro passo.

Logo em seguida é interessante utilizar esses dados em favor da compra junta aos fornecedores e para o planejamento de estoque, caso os consumidores sigam alguma linearidade, como estilo e cor de produtos por exemplo.

É importante entender até mesmo se o seu cliente prefere pagar as compras à vista – no dinheiro ou cartão – ou se ele opta por comprar mais parcelado, para entender e equilibrar fluxo de caixa da sua empresa e não deixar que o ciclo financeiro aperte.

Dica 5: Adote estratégias de marketing

Não tem como fugir dessa dica: com a alta concorrência existente e o bombardeio de empresas buscando clientes – principalmente na internet – é preciso ser visto! A dica que dou aqui é entender qual tipo de informação seu cliente mais busca e em qual veículo de comunicação: redes sociais (facebook, instagram, twitter, youtube, etc) ou se ele é mais conectado em televisão, rádio, podcasts, jornais, dentre outros.

Identificado esse veículo de comunicação é hora de utilizar o marketing de conteúdo a seu favor: publicações de blog com assuntos diretamente ligados a seu negócio são um forte atrativo. Por exemplo, se você tem um buffet publicações de receitas de salgados, tortas e bolos é de interesse dos seu público alvo.

Outro fator importante é a divulgação do produto. No caso do buffet, festas que já foram feitas, depoimento de clientes, e informações que criam um elo entre você e o cliente.

Dica bônus: o cliente é um bem precioso da sua empresa!

O cliente tem sempre razão é uma expressão muito usada no meio de vendas. Apesar da expressão sempre ser muito forte, é importante lembrar que não existe empresa sem cliente. Então, é preciso sim dar total atenção aos seus.
Caso sua empresa esteja inserida no varejo é importante garantir um atendimento adequado que satisfaça o cliente. Isso é possível com uma estrutura de atendimento padronizada e treinamento dos funcionários.

Outro fator considerável – principalmente para os varejistas – é quando o cliente não encontra o produto desejado na sua loja. Se isso acontece, dificilmente ele volta. Essa falta de produto está totalmente ligada a gestão de estoque. É possível saber quais produtos são mais vendidos e em qual período do ano.

Essas são minhas dicas para atrair mais clientes para sua empresa. E atrair clientes que permitem vendas boas. Essas vendas boas contribuem diretamente para o aumento do faturamento do negócio. Que o objetivo de toda empresa.

Após entender todas as dicas acima e aplicá-las no seu negócio, sugiro que leia esse texto “Empreendedor, sua empresa possui uma estrutura de gestão consolidada?” que é o próximo passo para consolidar vendas e estratégias de gestão saudáveis para seu negócio.

Até mais,

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Entenda porque a redução do preço do diesel não é imediata

O acordo que findou a greve dos caminhoneiros estabelecia uma redução de R$0,46 no preço do diesel. No entanto, Eliseu Padilha, atual ministro chefe da Casa Civil, disse que essa tão esperada redução não será imediata, uma vez que esse desconto incidirá somente no combustível adquirido após começo de Junho.

Isso significa que o diesel adquirido antes de Junho não sofreu o desconto. Como muitos estabelecimentos ainda tem estoque do combustível, o preço será mantido até que o diesel de Junho seja colocado em circulação efetiva.

É importante deixar claro que o desconto, na realidade, infere sobre a parte do combustível que é originária do petróleo. Essa parte corresponde a 90% do diesel, os outros 10% são de origem biodiesel. Sendo assim, o desconto nessa parcela é de R$ 0,41. O valo total atinge R$ 0,46 para Estados com 12% de alíquota de ICMS e chega a R$ 0,51 para Estados com alíquota de 25%.

Sendo assim, quanto mais tempo o diesel de Junho chegar à sua cidade, mais tempo a redução do preço do diesel demorará.

Queda na produção de veículos depois de 18 meses

A greve dos caminhoneiros não te deixou só sem gasolina no carro ou, em algumas situações, sem alguns produtos na prateleira. Ela também impactou um dos setores que mais interferem nos resultados da economia brasileira, a produção de veículos!

A produção de veículos é sempre um indicativo de aquecimento ou encolhimento da economia do país em muito pelo tamanho das indústrias, a rede de empresas fornecedoras, os empregos e renda que toda essa cadeia gera. Além de que brasileiro adora um carro e o sonho de muito brasileiro por aí é ter um carro novo.

Durante a greve as fabricantes tiveram que paralisar a sua produção por impossibilidade de escoamento de produção e impacto no fornecimento de matéria prima. E qual minha relação com isso, você deve estar pensando.

Olha, na verdade, não muito!

Na minha opinião, isso mostra a força da greve dos caminhoneiros para a redução do preço do diesel e como ela (greve) influenciou um dos setores mais relevantes e poderosos da nossa economia. Apesar dessa força, me parece que as reivindicações ainda não serão atendidas como deveriam (como você viu aqui no Informe), afinal enquanto o caminhoneiro parava o cidadão fazia fila no posto para comprar gasolina mais cara (pode isso Arnaldo?).

Não que esse seja o motivo, mas mostra como a ideia da greve não foi comprada pela população em geral, o que acabou não gerando a mobilização que poderia ter gerado, ai o governo ao invés de realizar cortes e reduzir os custos resolveu cortar verbas da saúde e educação além de aumentar um imposto aqui e ali, falamos um pouco sobre isso no nosso primeiro MF Informa #1, da uma olhada aqui.

Agora voltando a queda da produção, tenho certeza que muitas empresas sofreram com isso por aí e realmente pode ser um grande impacto, especialmente para as pequenas empresas que são mais sensíveis a variações de caixa.

Como o problema era referente a entrega do produto, realmente não teriam muitas ações além de negociar com os clientes o prazo a fim de não perder vendas.

Sobre a produção do setor automobilístico a notícia é que, as montadoras vão fazer algumas horas extras e fins de semanas para cobrir os atrasos, vão ter um aumento nos gastos com horas extras, acredito que depois a vida segue e provável que a produção do ano feche em alta.

Facebook, privacidade e a pedra no sapato de Zuck

A palavra “privacidade” vem perseguindo Zuckeberg CEO do Facebook. No final de março, o jornal The Guardian reportou que 50 milhões de pessoas tiveram suas informações vazadas para a empresa de marketing Cambridge Analytica. Depois, descobriu-se que foram mesmo 87 milhões, mas esse é só um detalhe.

Acontece que os dados eram usados para a manipulação de conteúdo e a criação de fake news dentro da rede social.

O poder do esquema era tamanho que teve impacto sobre dois dos eventos mais importantes do cenário mundial recent por exemplo, a eleição americana. E então, Zuck teve de depor ao Congresso americano e a responder a algumas perguntas.

Isso vem gerando muita repercussão na internet, e muito vem se discutindo sobre como o Facebook utiliza as informações dos seus usuários.

O Face teve que se explicar bastante e também implementar algumas medidas a fim de melhorar a segurança dessas informações, muita coisa ainda vem sendo feita e vez ou outra ainda aparece uma notícia sobre o fato por aí.

Acredito que isso ainda vai dar muito “pano para manga” mas o resultado será positivo para resguardar a privacidade dos nossos dados na internet e eles não ficarem por aí na mão de qualquer um, aguardem por cenas dos próximos capítulos.

Alta do Dólar

A temperatura subiu significativamente nas últimas semanas. EUA e Guatemala enfrentam a erupção violenta de vulcões em seu território e, no campo econômico, muitos países estão em alerta com a possibilidade de uma guerra comercial entre EUA e China. Uma eventual disputa comercial entre os dois países, pode contribuir para aumentar o custo de bens comercializados em todo o mundo.

No Brasil, apesar de não termos vulcões em atividade, muita coisa entrou em erupção nos últimos dias. Além da greve dos caminhoneiros em função do preço do Diesel, o dólar vem subindo semana a semana. E o que as empresas brasileiras têm a ver com isso, se nem todas importam ou exportam mercadorias?

Pra começar, nossa economia participa do comércio internacional de vários produtos, incluindo as chamadas commodities e outros bens. Quando o dólar sobe, independente do motivo, o preço destes bens tende a subir aqui no país, o que aumenta o custo para vários negócios no país. É o caso do preço dos combustíveis (essa, inclusive, foi a origem do reajuste de preço do diesel, em função do preço do barril do Petróleo), do trigo (matéria prima na indústria alimentícia), de bens de exportação (cuja venda torna-se mais lucrativa para o exterior do que internamente) e muitos outros.

Além do impacto “natural” na economia, o aumento do dólar reflete uma saída desta moeda para o exterior. Para tentar segurar a moeda no Brasil, o Banco Central pode vir a utilizar os juros (através da taxa SELIC), o que aumentaria o custo dos investimentos no país, para citar apenas alguns desdobramentos da alta do dólar.

Em resumo, a alta do dólar pode ser uma notícia pior do que parece. Não é motivo para pânico, mas contribui para aumentar nossos custos e frear a nossa economia.

#ForçaGuatemala

Essa é uma notícia muito triste. O Vulcão de Fogo entrou em erupção na região de San Miguel Los Lote,na Guatemala, ontem, 05/06. Houve uma espécie de fluxo a mais, os fluxos piroclásticos, que são constituídos de material vulcânica, gás extremamente quente e cinzas e que atingem velocidades muito altas. O número de mortes já ultrapassa 75 e de desaparecidos 200.

Fica aqui nossa solidariedade a todo população da Guatemala. #ForçaGuatemala

Dica da Semana: Conteúdo para os seus olhos

No Dica da Semana, o MF INFORMA #2 traz dicas de LIVROS!

Pode parecer clichê indicar livros, mas não esses

O Lado Difícil das Situações Difíceis

Pelo nome você já percebe que não é um livro qualquer. Quem não quer saber como agir em situações extremamente difíceis? Ben Horowitz pensou nisso e fez esse livro fantástico: conta tudo que ele já fez de “errado” na vida pessoal e profissional e como tomar decisões importantes para corrigir esses erros e conseguir atingir o objetivo esperado.

O mais legal de tudo é que Ben resolveu doar 100% dos lucros do livro para apoiar associações que lutam pelos direitos civis das mulheres pelo mundo!

O Poder do Hábito

O livro de Charles Duhigg traz uma perspectiva muito legal da nossa rotina de vida e dos resultados que temos. Muitas vezes nos pegamos presos a desejos de que algumas coisas aconteçam de maneira diferente nas nossas vidas, mas seguimos sempre a mesma rotina, ou pior, não sabemos sequer qual rotina seguimos.

Charles nos mostra como se dá esse processo de querer, executar e obter os resultados na nossa mente. E isso é incrível porque com essa consciência é mais “fácil” de saber exatamente o que fazer pra cada resultado desejado, eliminando alguns hábitos que não agregam em nada na nossa vida.

A Loja de Tudo

Já podemos tratar esse livro como um clássico do mundo das startups. Jeff Bezos reúne uma série de ensinamentos sobre negócios, equipe e liderança ao contar a história de desenvolvimento da gigante Amazon.

Um visionário, Bezos salienta durante todo o livro a importância do foco total no cliente, inclusive eles costumavam utilizar a hashtag #obcecadopelocliente. Além disso ele ensina muito sobre visão de longo prazo, (que é motivo da Amazon ter a estrutura que tem hoje) sobre produtividade da equipe e eficácia nas reuniões diárias.

Existe uma curiosidade muito legal sobre o nome da Amazon. Recomendo que você leia e descubra!

A Venda Desafiadora

Esse livro é pra quem quer aprender sobre ensinar. Parece erro de digitação, mas não é.

No Venda Desafiadora, Mathew Dixon e Brent Adamson ensinam sobre o que é vender. Engloba muito mais que atrair clientes, ter produtos na sua empresa ou preços competitivos. Vender é ensinar: é sobre como entregar soluções para problemas. E eles te mostram como, no livro.

Se você deseja escalar suas vendas, não pode deixar de ler esse livro!

Esse foi o MF INFORMA #2. Se quiser sugerir alguma notícia que ficou de fora desse informativo, deixe nos comentários. Fique ligado, quarta que vem tem mais

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O MF INFORMA #1 é um compilado de novidades e atualidades relacionadas a empreendedorismo, mercado, economia e gestão. De forma básica e rápida, todas as informações do Brasil e do mundo (nesses aspectos) estão aqui. Além de dicas de filmes, livros, séries, podcasts, artigos, e tudo que for de seu interesse.

Greve dos caminhoneiros – Resumão

O tema mais comentado do mês não poderia ficar de fora. Mas como são MUITAS informações, muitas fake news, Temer fala de um lado, caminhoneiros reagem de outro, fica difícil acompanhar absolutamente tudo. Nós sabemos. Por isso fizemos esse resumão aqui dos 10 dias de greve pra você entender melhor o que está acontecendo no nosso país:

• 18/05/2018 – Pela redução da carga tributária sob o Diesel, caminhoneiros anunciam que entrarão em greve por tempo indeterminado. Como não houve nenhum posicionamento do Governo, a greve foi de fato iniciada na segunda-feira (21/05).
• 19/05/2018 – Aumento no preço dos combustíveis: diesel de 0,80% e no da gasolina em 1,34%.
• 20/05/2018 – Ocorre a primeira reunião da cúpula do governo sobre o preço dos combustíveis.
• 21/05/2018 – Aconteceram os primeiros bloqueios nas rodovias. A Régis Bittencourt foi o símbolo dos primeiros atos: ficou tomada por caminhões nos dois sentidos.
• 22/05/2018 – Caminhoneiros seguem em greve nas estradas, mas não atrapalham trânsito de veículos menores nas estradas. Por parte do Governo, Eduardo Guardia – ministro da Fazenda –  se pronuncia em termos econômicos: o Governo se compromete zerar os impostos sobre o diesel até 2020, com desoneração da folha de pagamentos em todos os setores.
• 23/05/2018 – Começa faltar combustíveis em alguns aeroportos e postos de abastecimento. É proposto uma redução de 10% no preço do diesel e da gasolina por 15 dias. A proposta não foi aceita pelos caminhoneiros que seguem em greve. 
• 25/05/2018 – Caminhoneiros seguem em greve nos acostamentos das rodovias. Nas cidades faltam combustíveis em alguns postos e aeroportos. A maioria das universidades, especialmente as federais, suspenderam as aulas. Em algumas cidades já foram estabelecidos ponto facultativo. Temer faz um pronunciamento convocando as  Forças Federais do país. 
• 26/05/2018 – Alguns estabelecimentos já apresentavam falta de suprimentos. O transporte público de algumas capitais, como Belo Horizonte, não funciona normalmente. Temer propõe um redução de R$ 0,46 no litro do diesel. Caminhoneiros não aceitam a proposta e seguem em greve.
  
  
• 30/05/2018 – Filas enormes nos postos de gasolina e um aumento no preço do litro. Alguns postos estão sendo reabastecidos desde segunda (28/05) aos poucos, através de caminhões escoltados. Caminhoneiros chegam ao 10º dia de paralisação.

Segundo o DataFolha, os brasileiros estão a favor da greve dos caminhoneiros (87%), mas são contra a alta de outros impostos. Alguns cidadãos estão se juntando aos caminhoneiros nas estradas para fortalecer o movimento. Ainda faltam suprimentos e combustível na maioria dos estados brasileiros.

Porque no Brasil sempre que se corta de um lado aumenta do outro? A cultura do aumento da receita e não redução de gastos

A situação vivida pela greve dos caminhoneiros em função do aumento dos preços do combustível trouxe prejuízos para a população em geral e, em particular, para empresas que trabalham com rígido controle de estoque. Pode não parecer, mas as empresas mais eficientes perderam – e muito – com esta crise.

Em menos de 5 dias, o estoque de produtos perecíveis desapareceu das prateleiras dos supermercados e, em menos de 1 semana, o estoque de matéria prima das fábricas se esgotou, forçando a parada de diversas linhas de produção – estimativas da APBA falam em 167 indústrias paradas (ver esta reportagem do Estadão).

Este contexto acabou revelando, por um lado, como o país ainda não estruturou medidas eficazes de longo prazo para estrutura logística e, por outro, como existe um nível considerável de eficiência na logística de abastecimento diário de produtos e materiais.

A ineficácia não se resume à logística: o setor público, independente do governante, é incapaz de cortar gastos, impondo dificuldades fatais à introdução de iniciativas de gestão que permitiriam otimizar os gastos e direcionar os recursos para setores mais necessitados. Esta incapacidade impõe custos a toda a população, o tempo todo.

A situação que vivemos com a greve nas estradas é mais uma dessas situações em que o governo tira de um lado e joga para outro: as reduções nos preços de alguns combustíveis serão compensadas com aumentos de impostos em outras frentes, mais uma vez jogando a conta para famílias e empresas.

Inúmeras fábricas que investiram pesado no aumento da eficiência da cadeia de suprimentos para reduzir o nível de estoques e acelerar o ritmo de produção, de repente estão fazendo as contas de quanto perderam com a interrupção do fornecimento. E o valor pode ultrapassar o que foi investido no passado.

A situação não diminui a importância de um controle bem estruturado e eficaz dos estoques e da cadeia de suprimentos. Pelo contrário: os recursos poupados com este controle em períodos normais são exatamente o que garante a disponibilidade de caixa para que estas empresas passem por este período de forma mais tranquila, na medida do possível. Ainda assim, a falta de uma estrutura de gestão adequada do governo faz com que os prejuízos persistam e a inexistência de uma gestão eficaz e a ineficiência geral da economia continuam impondo perdas para todos.

IPO – porque temos visto cada dia mais essa sigla por ai?

Bem, não sei se tem visto por aí (se não, precisa ler mais nossas news :P), mas essa é uma sigla que ultimamente tem aparecido mais em jornais por aqui! Para começar, vamos deixar as coisas mais claras:

O que é um IPO: IPO (Initial Public Offering) é uma sigla para Oferta Pública Inicial (ou OPI). Como o próprio nome diz, é quando uma empresa vende ações para o público pela primeira vez.

E para que a empresa faz isso? O principal motivo para a empresa fazer isso é captar recursos do mercado, ao invés de investimentos bancários ou investidores individuais. Visa, além de capitalizar o negócio, um retorno para os acionistas da empresa.

Temos sido noticiados com alguns IPO’s de empresas brasileiras, alguns no Brasil (em 2018 Banco Inter, Hapvida e Notredrame Intermédica), alguns badalados de brasileiras no exterior (na bolsa de Nova York, Netshoes e Pag Seguro) e alguns pelo mundo que ainda nem aconteceram (na China a Xiaomi e a Foxcon Industrial e Internet. E, como tudo na China é GRANDE, esses IPO’s não seriam diferentes)!

Temos analisado porque essas notícias sobre IPO têm circulado mais por aí! E cheguei na seguinte conclusão: os IPO’s não aumentaram em quantidade se compararmos com o ano passado aqui em terras Tupiniquins. No mesmo período de 2017 tivemos exatamente 3 IPO’s (Azul, Hermes Pardini e Movida). Em valor tivemos um aumento considerável: neste ano somamos R$ 6,7 bi nos IPO’s e no ano passado um pouco mais de R$ 3 bi. Isso mostra que as expectativas sobre a economia estão melhores, o que justifica a sigla estar nos Spot Lights ultimamente.

O outro ponto é que, como a economia brasileira e sua recuperação tem sido um assunto constante em rodas de conversa, o empreendedorismo está a cada dia ganhando mais relevância com o advento das Startups e o surgimento de cases de sucesso entre elas nos últimos anos.

Esses fatos fizeram com que o assunto ganhasse mais importância para os leitores e assim mais relevância nos sites de notícia da rede. Então não se preocupe: a tendência é você ouvir e ler cada dia mais sobre o assunto por aí!

Isso é importante, pois mostra o crescente interesse e conhecimento da população sobre a economia do país e é um ótimo indicativo de que estamos amadurecendo no assunto!

Vamos seguindo e no aguardo dos recordes que serão quebrados nos IPO’s chineses!

O que o Real Madri nos ensina sobre estabilidade de processos

No último final de semana teve jogão pela Europa, uma final digna de Liga dos Campeões: Liverpool x Real Madri. O mundo parou pra ver esse jogo. E nós também! Pela primeira muitos de nós acreditamos que algum time poderia parar o poderoso Real, de Cristiano Ronaldo. Mas ninguém contava com uma mãozinha (literalmente) de Sérgio Ramos que tirou o faraó Salah do jogo logo no início. O resto nós já sabemos: deu a lógica merengue. O que você não sabe ainda é o que esse jogo e o melhor time da Europa tem a nos ensinar:

Vamos imaginar que Real e Liverpool sejam duas empresas e que a taça da Liga seja a conquista do mercado. Duas empresas disputando os clientes de uma dado segmento de mercado, normal. Vamos imaginar também que Cristiano Ronaldo é dono da empresa Real Madri e Mohamed Salah dono da empresa Liverpool.

No primeiro momento a empresa Liverpool se destacou com algumas investidas perigosas do seu proprietário, Salah no comando. Apesar dos ataques, a empresa Real Madri não modificava sua maneira de trabalhar (jogar): baseada em um padrão, onde cada um sabia exatamente o que e quando fazer. A empresa Real trabalhava em equipe, a empresa Liverpool dependia muito do seu comandante.

Não deu outra, a peça principal da empresa Liverpool precisou se ausentar da disputa e a empresa sofreu o baque: parece que ninguém sabia mais o que fazer, quando fazer, como fazer. A equipe ficou perdida, sem uma liderança, sem um objetivo.

Ao contrário da empresa Real que tendo seu padrão já estabelecido há um bom tempo mostrou-se resiliente durante o momento de dificuldade e soube aproveitar do melhor momento para se sobressair na disputa. Do seu líder Cristiano pouco se falou durante o embate, mostrando a força de um time padronizado, que tem outras saídas, como mostrou Bale.

É claro que o goleirão contribuiu, mas se Benzema e Bale não tivessem oportunidade pra arriscar, nada teria acontecido.

De lição fica: é preciso pensar estrategicamente a longo prazo. É preciso também ter uma boa equipe, treinar essa equipe e alinhar o objetivo de todos, propiciando um ambiente onde todos tem liberdade de arriscar, errar, corrigir o erro para que todos estejam no mesmo nível e quem ganhe com isso sejam os clientes com melhores produtos no mercado (assim como nós telespectadores com esse jogão de bola).

Dica da Semana: Conteúdo para os seus ouvidos

Na nossa News resolvemos colocar uma parte de dicas da semana. O objetivo é trazer dicas (é lógico) para facilitar a vida de empreendedores e gestores de empresas em alguns pontos. Ou de quem se interessa por esses assuntos.

Na nossa primeira Dica da Semana resolvi trazer uma que utilizo muito para aprender e desenvolver tecnicamente, dentre outros objetivos mais informais: os Podcasts!

Podcasts têm sido uma tendência crescente para consumo de conteúdo, por ser fácil de consumir (é só áudio) e por ter diversos assuntos diferentes com acesso rápido.

Eu ouço muito pelo celular, e para isso é necessário baixar um aplicativo específico: eu utilizo um chamado Podcast Addict. É leve e até simples de usar (poderia ter algumas melhorias de usabilidade, mas no geral atende)!

Tendo um aplicativo da sua preferência, tenho algumas dicas de Podcasts que você pode consumir indo pro trabalho ou durante alguma atividade mais operacional no trabalho.

Gostaria de deixar claro que não é uma lista do mais recomendado para o menos recomendado; é só uma lista aleatória, cada Podcast tem seu conteúdo e relevância.

Resumo Cast

Esse podcast é, como o próprio nome diz, sobre resumos de livros  e alguns comentários pessoais dos envolvidos sobre os livros resumidos. Os episódios tem em média 30 minutos e conseguem fornecer muito conteúdo sobre o livro do episódio.

É um bom podcast e entrega um conteúdo válido. Não substitui a leitura do livro mas pode te dar um “cheiro” do que encontrar nas páginas da obra. A temática dos livros é diversificada, mas o foco maior é em empreendedorismo, negócios e gestão.

Recomendo ouvir. Me fornece um conteúdo valioso e alguns insights bem legais.

Café com Adm

Esse é o Podcast do site administradores.com (o site que chama adimistradores.com e o site é administradores.com.br, rsrs). É um podcast semanal com entrevistas e discussões sobre gestão e empreendedorismo.

Bem, para ser sincero, eu não ouço este podcast, mas confesso que quando estava pesquisando sobre me arrependi de ainda não ter ouvido. Tem muita gente boa falando sobre assuntos interessantes relativos a gestão e desenvolvimento de negócios.

Por isso coloquei ele nessa lista. Aproveita e me diz, depois de ouvir, o que você achou.

Masters of Scale

Eu sei, esse é em inglês. Mas não podia deixar de colocar nessa lista! Foi uma indicação do grande Ed, CEO da Rock, e é o que mais tenho ouvido ultimamente.

Ele é desenvolvido pelo Reid Hoffman, o fundador do Linkedin e estrela do Vale do Silício. No podcast ele entrevista fundadores de Startups e discute sobre suas empresas e a fundação e crescimento das mesmas. É muito bem produzido e o conteúdo é TOP (entrevistas com o fundador do Facebook, Airbnb, Google, entre outros).

Assim não podia deixar de fora de jeito nenhum!

How I Built This

Esse também é em inglês (WHAT?) e, como o anterior, vale muito a pena!

Neste podcast o host recebe fundadores de empresas norte americanas de sucesso e conversa com eles sobre a trajetória: desde a ideia do negócio até o momento atual da empresa! É muito legal ouvir sobre as dificuldades que eles passam, erros e acertos, nos ensinam muito. Mesmo sendo negócio americanos, as situações vividas por eles são muito parecidas com as nossas por aqui!

Super recomendo!

Esse foi o MF INFORMA #1

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O que é o empreendedorismo digital?

Primeiramente, antes de sabermos por que investir no empreendedorismo digital, é importante sabermos, ao certo, o que ele é.

Basicamente, empreender pela internet nada mais é que começar um negócio que funciona inteiramente no ambiente online. Uma loja online (e-commerce) ou um curso online (EAD) por exemplo, são exemplos de empreendimentos digitalis. Por serem impulsionados por tecnologia e inovação, empreendimentos digitais, muitas vezes, fogem do padrão clássico do mercado offline, levando grandes novidades a clientes e o próprio mercado.

Para quem quer abrir o próprio negócio, existem muitos motivos que vão te levar a investir em um negócio online e nós te contamos alguns deles. Vamos lá?

4 motivos para investir no empreendedorismo digital

Comportamento de mercado

Para conseguir vender, é importante ter um bom entendimento de como as pessoas compram, certo? Por isso, estudar o comportamento de mercado é primordial para abrir o próprio negócio.

Em relação ao mercado online, uma pesquisa realizada pela Total Retail (2016) mostra que, hoje, as pessoas compram mais pela internet do que lojas físicas todos os meses no Brasil. Além disso, um dos dados mais impressionantes mostra que apenas 3,4% dos consumidores nunca compraram pela internet. E tudo indica que as compras pela internet cresçam cada vez mais.

Quanto mais temos investimento no aumento de tecnologias de segurança e proteção de informações dos usuários na internet, mais a confiança para realizar transações no ambiente online cresce. Ou seja, mais compras e mais oportunidades de empreendimento.

Menor investimento inicial

Já ouviu a expressão “é preciso gastar dinheiro para ganhar dinheiro”? Pois é, no mundo dos negócios é uma frase bem realista. Para abrir um negócio é preciso investir um pouco de dinheiro para pagamento de taxas, aluguel de espaços físicos, equipamentos de escritório e muito mais. Isso implica ter que, antes da empresa ganhar o primeiro real, o empreendedor deve gastar muito dinheiro para que ela comece a funcionar.

No meio digital o investimento inicial é bem menor, e acredite, dependendo do tipo de negócio pode ser até zero! Muitas vezes, no empreendedorismo digital, você só precisa de você mesmo e um computador. Levando isso em consideração, o empreendedorismo digital é bem mais democrático, já que até mesmo o pequeno empreendedor pode encontrar sucesso nesse mercado sem precisar de um grande investimento.

Horários flexíveis e home office

Um outro atrativo em qualquer área do mercado de trabalho é a chance de trabalhar menos horas, horários mais flexíveis e, se possível, sem precisar sair de casa. Para o mercado de trabalho formal isso pode ser complicado, mas para o empreendedor digital, é a realidade. Trabalhar em casa tem muitas vantagens, mas é preciso ter bastante planejamento também. Uma das vantagens de trabalhar em esquema home office é a economia financeira. Além de não precisar arcar com gastos de deslocamento (combustíveis ou passagens de ônibus), você ainda economiza com custos de refeições fora de casa, que normalmente, são muito mais caras.

Além disso, é muito mais cômodo, você pode montar seu escritório da sua maneira e até mesmo criar um espaço para descanso que seja a sua cara. Dentre os desafios de trabalhar em casa podemos citar o alto número de distrações e até falta de compreensão da família, que pode achar que você está ocioso só por estar em casa, mas com um bom planejamento e muito diálogo é muito possível superar essas dificuldades.

Menos barreiras = mais mercado!

Um dos pontos mais atrativos da internet é o fato de não existir barreiras geográficas. Cada vez mais pessoas estão conectadas ao redor do mundo e isso torna muito mais fácil que seu negócio seja notado por pessoas ao redor do país (e quem sabe até do mundo!). Um negócio físico, por mais bem sucedido que seja, ainda é de restrito acesso, sendo possível fazer negócio somente com pessoas que estão fisicamente naquele local. No meio digital não! Você pode abrir uma loja virtual da sua casa em Belo Horizonte e começar a vender para clientes em Manaus, basta fazer com que seu negócio tenha uma forte presença online.

Investindo em uma boa estratégia de marketing digital você pode alcançar números impressionantes para o seu negócio.

E aí, se inspirou e está pronto para se lançar no mundo do empreendedorismo na internet? Então mãos à obra!

Bom empreendimento.

Esse artigo foi escrito por Débora Gomes, da equipe de conteúdo da Samba Tech.
A Samba Tech é líder em soluções para vídeos online na América Latina.

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O controle do fluxo de caixa é um tema que tira o sono de muitos empreendedores.

Em grande parte, a ansiedade tem origem na ausência de um controle com um mínimo de informação que permita saber quanto vai entrar e quanto vai sair de caixa em um determinado período.

Não raro, muitos empreendedores enfrentam períodos em que o caixa torna-se apertado, o que obriga a adoção de medidas nem sempre fáceis.

Pra que esse assunto não ocupe de forma desproporcional o tempo valioso que o empreendedor dedica ao seu negócio, listamos abaixo algumas medidas simples para ajudar a fazer com que seu negócio tenha mais caixa no final do mês.

Para que um negócio funcione no dia a dia, é importante ter dinheiro no caixa

É importante entender que o funcionamento de todo negócio exige que uma quantia específica de dinheiro no caixa fique sempre disponível para as transações diárias.

Seja uma pequena lanchonete, onde uma pequena quantia é utilizada para pequenos pagamentos e até para troco, seja uma multinacional, onde grandes transações são realizadas por meio eletrônico, inúmeros pagamentos ocorrem todos os dias.

A quantia necessária para cada tipo de negócio depende em parte das datas em que os diversos compromissos são agendados e em parte das datas em que os recebimentos de clientes estão previstos.

Quanto mais tempo for necessário para receber de um cliente, maior será a quantia necessária em caixa para honrar compromissos com fornecedores. Concorda?

5 dicas práticas para sobrar mais dinheiro no caixa no final do mês

#1 Controle e Programe suas contas

Por mais que a dinâmica de funcionamento diário dos negócios seja intensa e, em alguns casos, imprevisível, é importante controlar as informações de todas as suas contas, tanto a pagar, quanto a receber.

Datas, valores, quantidade de parcelas, meio de pagamento (boleto, cartão, depósito), todas são informações importantes que precisam ser controladas com um mínimo de detalhe.

É importante, por exemplo, saber que boletos de quais clientes levam cerca de dois dias, após a data de pagamento, até a liberação do dinheiro no seu caixa.

No caso de cartões, além do desconto padrão aplicado pelas operadoras sobre o valor transacionado, há um prazo de até 2 dias para liberação dos valores pagos na modalidade débito e de até 31 dias para a modalidade crédito.

Por menores que possam ser, caso não sejam bem controlados, prazos como estes podem atrapalhar sua programação de caixa e não corresponder à expectativa.

É importante manter um controle do fluxo de caixa que permita a visualização do melhor dia em que uma conta pode ser programada.

Isto ajuda a evitar o agendamento de compromissos com fornecedores em períodos em que não há recebimentos previstos de clientes.

#2 Proteja seu caixa

A programação dos compromissos com fornecedores tem o intuito de garantir que serão honrados sem atraso ou custos adicionais (mora, multa, juros, etc).

Uma vez que você tenha feito uma programação, lute para que não seja prejudicada por nenhum gasto imprevisto.

É muito comum que pequenas despesas do dia a dia fujam do controle do empreendedor: gastos com combustível, prestadores de serviço, pequenos reparos, boletos de associações, etc, têm valores pequenos, mas, quando combinados, podem furar toda a sua programação.

É preciso identificar todos os gastos que seu negócio tem gerado e definir um limite, que em alguns casos será ZERO, para garantir que nenhuma despesa adicional será gerada por você e sua equipe.

Uma programação simples e antecipada dos gastos do mês precisa ser compartilhada com antecedência com a equipe, que tem papel determinante no controle das despesas.

Qualquer gastos não previsto precisa ser evitado, porque ele “diminui” o atual dinheiro no caixa, concorda?

Caso seja uma necessidade real, procure programar o gasto para um período futuro, que permita uma programação mais detalhada.

#3 Re-avalie suas despesas

É importante manter uma crítica constante sobre as despesas realizadas. Avalie sempre os consumos internos (água, luz, material de escritório, dentre outros), bem como a estrutura utilizada pela empresa (aluguel).

Muitas empresas percebem que utilizam de forma ineficiente os recursos disponíveis.

Parte desta ineficiência tem origem em hábitos da sua equipe e precisam ser controlados com medidas simples, em que eles tenham participação constante. 

Esse é um passo importante, uma vez que, se você identifica um despesa que pode ser reduzida ou até mesmo eliminada, aumenta a disponibilidade de dinheiro no caixa da sua empresa.

#4 Negocie com seu fornecedor

A oferta de descontos do fornecedor muitas vezes faz com que o volume comprado seja maior e o pagamento seja feito à vista. Esta prática nem sempre é vantajosa para o seu caixa.

Caso o fornecedor seja capaz de entregar em prazos mais curtos, não há necessidade para formação de um estoque no seu negócio.

É preciso entender que, para se desfazer do seu estoque, você precisa de tempo, e este tempo, diretamente ligado ao tempo que seu cliente levará para te pagar, tem um custo.

É preciso garantir que este custo não supere a % de desconto oferecido pelo fornecedor. Entendeu?

Em alguns casos, é melhor negociar um prazo para pagamento, o que permite maior alinhamento com os prazos do seu cliente e favorece que seu caixa fique mais equilibrado.

#5 Não exagere nos seus prazos

É preciso ter em mente que cada mercado oferece práticas distintas de prazos, tanto por parte de fornecedores quanto de clientes.

É importante conhecer estes prazos para evitar que sua empresa adote práticas desvantajosas: aceitar prazos muito curtos junto a fornecedores pode ser tão prejudicial quanto dar prazos muito longos aos seus clientes.

É preciso equilíbrio, o que só é possível com um certo grau de planejamento e controle do fluxo de caixa. Via de regra, seu negócio precisa de um prazo mínimo junto aos fornecedores.

Caso os que você conhece não aceitem, talvez seja melhor encontrar fornecedores alternativos. Da mesma forma, existe um limite para o parcelamento para seus clientes.

Em alguns casos, abrir mão da venda pode ser mais vantajoso.

Internamente, também é preciso garantir que seus prazos de entrega respeitem um limite: não se pode demorar demais para atender um cliente, assim como atende-lo a qualquer custo também é inviável.

De forma geral, proporcionar mais caixa em seu negócio depende de controles simples: identificar todos os compromissos e as datas em que estão previstos é o primeiro passo para se ter mais controle.

Além disso, como bem disse o professor Vicente Falconi, “custos são como as unhas: é preciso cortar SEMPRE!”.

Se você quer saber mais como dar esse primeiro passo, confere esse artigo sobre fluxo de caixa. Nele você aprende a dar o primeiro passo para controlar os compromissos previstos. Bem legal! Ou se preferir, deixe um comentário com sua dúvida que te ajudamos!

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Mulher, quantas vezes você já comemorou suas (nossas) conquistas? Perguntando assim fica um pouco subjetivo, né?!

Mas é que esse assunto de conquistas femininas é meio assim, por debaixo dos panos, às vezes. Tanto que nem sabemos ao certo todas elas. Por exemplo, você sabe porque dia 8 de março é o Dia Internacional da Mulher?  

Eu te conto!

Nesse mesmo dia, em 1917, ocorreu, na Rússia, o que foi intitulado “Pão e Paz”: aproximadamente 90 mil operárias manifestaram-se contra as péssimas condições de vida, incluindo a fome. Foi um movimento muito marcante pelo número de mulheres envolvidas e o resultado que elas conseguiram. Legal né?

Vamos agora a uma data um pouco mais famosa, 24 de fevereiro de 1932: mulheres conquistam o direito ao voto, no Brasil.

Outros eventos marcaram nossa importante atuação. Maria Quitéria de Jesus Medeiros foi a primeira brasileira a integrar uma unidade militar, em 1822. Em 1934, Antonieta de Barros foi a primeira parlamentar negra da História do Brasil. Em 1985, ocorre a criação do Conselho Nacional dos Direitos da Mulher.

Em 7 de agosto de 2006, entrou em vigor no Brasil a Lei Maria da Penha. Em 2010 foi eleita a primeira mulher Presidente da República, no Brasil. No ano de 2013 Mary Barra foi a primeira CEO de uma montadora nos EUA.

E o que isso reflete na nossa vida? Todas essas conquistas juntas nos deram os direitos que temos hoje. (E olha que eles são poucos ainda hein..)

E porque devemos celebrar essas conquistas?

Infelizmente, preciso compartilhar com vocês números bem desagradáveis: a desigualdade de DIREITOS entre homens e mulheres ainda perdura. Veja os números:

Mulheres ocupam apenas 13,6% das vagas executivas, enquanto as 86,4% são de homens. No geral, mulheres recebem 70% da massa salarial obtida por homens. Um exemplo claro disso é Mary Barra, que citei anteriormente: como CEO recebia metade que o antigo CEO da mesma companhia, que era homem. “No ritmo atual, seriam necessários 95 anos para que mulheres e homens atingissem situação de plena igualdade no Brasil.” (Trecho e dados retirados do texto “9 Ideias para o Dia da Mulher na Empresa”). Além de tamanha desigualdade no mundo corporativo temos a questão – triste – da violência: o Brasil é o 5º país mais violento para mulheres do mundo.

Sabe porque estou te contando todos estes dados?

Porque eles engrandecem nossas conquistas. É em um cenário péssimo que seguimos conquistando nosso espaço. Nossas conquistas são gigantes! Seja uma promoção que você ganhou no trabalho, seja uma equivalência salarial, seja uma indicação ao Oscar. Cada vitória feminina é uma conquista para todas nós mulheres.

Por esse motivão, quero exaltar aqui algumas mulheres brasileiras que servem de inspiração pra mim e que podem te inspirar também! A luta, a trajetória e as conquistas de cada uma delas é parte de cada uma de nós.

MULHERES PARA SE INSPIRAR

Optei por segmentar em alguns ramos pra que você tenha noção da nossa presença e força:

No esporte

Marta 

Marta Vieira da Silva se destacou no mundo inteiro após ganhar 5 vezes SEGUIDAS como melhor jogadora de futebol feminino do mundo! Além disso, Marta é a única no mundo do futebol a conseguir tal feito, inclusive entre homens!

Maria Lenk

Maria Emma Hulga Lenk Ziegler foi um grande nome da natação brasileira. Em 1932 competiu em Los Angeles, sendo, então, a primeira brasileira a competir em Jogos Olímpicos. Maria Lenk também foi a primeira brasileira a estabelecer um recorde mundial na natação mundial.

No empreendedorismo

Luiza Trajano 

Luiza Helena Trajano é uma empreendedora de sucesso: de balconista a comandante do Magazine Luiza, transformou a empresa em uma das maiores e mais conceituadas lojas de rede do mercado, em seu segmento.

 Zica

Heloisa Assis é uma revolucionária: por não se adequar aos padrões de beleza capilar antigos, desenvolveu uma fórmula de produto para cuidar dos seus lindos cachos. Surge então o Beleza Natural que conta hoje com mais de 50 cremes de tratamento para cabelos cacheados!

Na música

Elza Soares 

Elza da Conceição Soares é mais que uma cantora e compositora, é uma sobrevivente. Dona de uma voz maravilhosa e de letras que tocam a alma, Elza Soares foi eleita em 1999, pela Rádio BBC de Londres, como a cantora brasileira do milênio.

Na televisão

Fernanda Montenegro

Arlete Pinheiro Esteves da Silva é seu nome de nascimento, acredita?! Arlete ou Fernanda é conhecida por ser um ícone da televisão e do cinema brasileiro e mundial. Em 2013 ganhou o Prêmio Emmy Internacional: Melhor Atriz.

Na Literatura

Conceição Evaristo 

Conceição Evaristo é escritora, professora, mestra em Literatura Brasileira e doutora em Literatura Comparada. Nu! Conceição foi premiada recentemente: Prêmio Faz a Diferença – Categoria Prosa 2017 e o Prêmio Cláudia – Categoria Cultura 2017.

É de encher o coração de alegria não é mesmo? Todos esses exemplos poderosos nos motivam a conquistar cada vez mais nosso espaço na sociedade, em casa, na rua, ou onde quer que queiramos.

Além dessas brasileiras existem outras mil  mulheres pelo mundo que lutam dia após dia para sustentar e avançar em nossas conquistas por DIREITOS. Porque é isso que somos: um conjunto, uma unidade.

Para intensificar ainda mais esse clima de “sim, nós podemos”, vou te indicar 5 livros escritos por mulheres, que falam sobre empreendedorismo, mulheres no ambiente empresarial e suas nuâncias, que valem muito a pena ser lidos:

Faça acontecer: Mulheres, trabalho e a vontade de liderar

Esse livro foi escrito por Nell Scovell e Sheryl Kara Sandberg. Sheryl é atual chefe operacional do Facebook e, por esse motivo, retrata no livro a pequena participação feminina no mundo executivo, principalmente em cargos de liderança.

O melhor de tudo é que Sheryl oferece soluções práticas para que nós consigamos atingir potencial máximo nesse universo bastante desigual.

In the Company of Women: Inspiration and Advice from over 100 Makers, Artists, and Entrepreneurs 

Escrito por Grace Bonney, In the Company of Women é o que chamo de enciclopédia inspiradora. Nele são retratadas histórias inspiradoras de 100 mulheres extraordinárias: suas trajetórias, erros, acertos, hábitos e conquistas. É impossível não se identificar e se fortalecer!

Empreendedoras de Alta Performance

Na mesma linha de histórias fascinantes, o livro escrito por Andreia Roma, Tatyane Luncah e Vanessa Cotosck reúne exemplos de mulheres executivas e empreendedoras brasileiras de sucesso e suas trajetórias. Bem focado no mundo dos negócios, o livro compila histórias de mulheres que conseguiram superar as barreiras de desigualdade de gênero no mundo empresarial e conquistar posições importantes.

É extremamente inspirador!

Garotas Equilibristas 

Cecilia Russo Troiano responde neste livro as angústias de uma “mulher da atualidade”: como conciliar tarefas profissionais com satisfações pessoais? O que nos motiva e quais limites são impostos a essa nossa motivação (desigualdades)?

E agora, o que eu digo? Guia prático sobre ambiente de trabalho para mulheres jovens

Esse livro é muito necessário!
Anne Krook conseguiu montar um guia com dicas super importantes sobre como agir, reagir em situações “incômodas” no trabalho: quando homens questionam sua competência, autoridade ou inteligência, pelo fato de ser mulher. Ou quando te chamam de linda, quando na verdade deveriam dizer “inteligente”.

Para pequeninas

Não podemos esquecer das nossas pequenas mulheres. Para as mamães e papais criarem grandes mulheres, gostaria de citar alguns livros infantis, muito importantes para a formação,não só de mulheres, mas de pessoas.

Até as princesas soltam pum

Neste livro Ilan Brenman explora o lado humano das princesas levando Laura, a garotinha do livro, a explorar se as princesas soltam ou não Pum, quebrando paradigmas de comportamento feminino.

Coleção anti princesas e anti heróis!

Essa coleção é imperdível! Ela mostra a vida e história de grandes figuras mundiais e quebra aquela imagem de que princesas e heróis são inacessíveis. Mais que isso, essa coleção mostra que  pessoas reais, do nosso dia a dia, são verdadeiros heróis! Os livros são super legais e ensinam muito os pequenos sobre as histórias desses ícones mundiais!

Arrebatador saber o quão importantes somos e quanto nossa luta gera bons frutos, não é mesmo? Como você percebeu cada vez conquistamos mais espaços e você é parte disso. Siga sendo a mulher que é fortificando essa luta pela igualdade, que alcançaremos.
Especialmente hoje, celebre nossos avanços, conte pra outras mulheres sobre essas grandes conquistas nossas e festejem juntas, e mais, se una a elas pra as conquistarmos o que está por vir.
Nós resistimos.

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