Dúvidas na hora de definir o seu preço de venda? Confira 5 dicas para não errar nessa hora!

 

Uma das grandes dúvidas do empreendedor é na hora de definir o preço de venda. Neste post vou dar algumas dicas que vão lhe ajudar a acertar em cheio nessa hora.

No dia a dia com clientes sempre encontramos reclamações e problemas a respeito de definição de preço de venda. Essa dúvida permeia a vida dos empreendedores, e de uma maneira recorrente gera problemas nos negócios.

Essa definição é realmente muito importante para o sucesso do negócio e, para te ajudar, vou tratar dos seguintes pontos neste post:

1. Conheça seus custos e despesas antes de definir o Preço de Venda
2. Defina a sua margem
3. Utilize uma fórmula
4. Utilize a concorrência como seu balizador
5. Entenda o valor que o mercado dá ao seu produto

5 dicas para não errar na hora de definir o preço de venda

1. Conheça seus custos e despesas antes do Preço de Venda

Antes de definir o seu preço de venda é imprescindível saber os seus custos e despesas, depois você vai entender o por quê.

É necessário que você mapeie todos os seus custos fixos que estão ligados diretamente ao seu produto, mas não variam conforme você vende mais. Por exemplo: aluguel, energia, internet. Agora mapeie seus custos variáveis que estão diretamente ligados ao seu produto, mas variam de acordo com sua venda, como matéria prima, fornecedores, comissões e despesas (gastos com setores de suporte que dão apoio ao desenvolvimento da empresa, como salários e também os impostos pagos na venda).

Isso é importante pois sem esses valores mapeados acontece um dos problemas que mais encontramos em clientes:

preços de venda que não cobrem as despesas e custos da empresa, as famosas vendas ruins.

Essas vendas são um grande risco para o negócio, pois, mesmo com vendas altas, o negócio está em prejuízo o que gera uma falsa percepção para o empreendedor de sucesso.

Agora que você tem todos os custos e despesas mapeados, está na hora de definir qual é a margem que você deseja para a venda e para o negócio.

2. Defina sua margem

Definir a margem é, de forma sintética, definir quanto você ou seus sócios desejam ganhar de remuneração pelo capital investido, ou seja, quanto você deseja de lucrar com o seu negócio.

Depois de ter os valores mapeados, defina percentualmente sobre esses valores o quanto você deseja de margem de lucro para o produto.

Mas atenção! Essa margem deve ser definida de acordo com o quanto você espera para o negócio, com o seu bom senso e com um balizamento do seu mercado, analisando tanto a concorrência quanto seus clientes. OK?

Esse percentual será acrescido sobre todos os outros valores somados, conseguindo assim o valor do seu preço final de venda!

Definindo esse percentual esperado, devemos começar a calcular os preços. Para isso podemos utilizar algumas fórmulas, confira no próximo tópico algumas delas.

3.Utilize uma formula

A rigor, uma maneira básica de realizar a precificação resulta da soma entre custo do produto, percentuais de custos, despesas fixas e variáveis e percentual de lucro.

Mas há muitas outras fórmulas, algumas trazendo maior precisão para essa definição, mas exigindo cálculos mais apurados. No comércio, uma boa maneira de começar a definir o preço de venda é realizando o cálculo percentual do custo fixo.

A fórmula é:

% CF = média mensal de custo fixo x 100 / média mensal de vendas

Como próximo passo, vamos determinar a chamada taxa de marcação (TM), que é obtida a partir desta fórmula:

TM = 1 – % CC + % CF + % Lucro / 100

Na fórmula acima, a sigla CC corresponde aos custos de comercialização, que são relativos aos gastos para vender os produtos, como impostos e comissões.

Agora, considere o custo de mercadoria vendida (CMV), que corresponde ao valor pago para a compra do produto que será negociado com o consumidor final. Vamos, finalmente, conhecer o seu preço de venda à vista (PVV) na seguinte fórmula:

PVV = CMV / TM

Vamos exemplificar com números, para facilitar seu raciocínio: vamos supor que seu CMV seja de R$ 31,50 e a TM corresponda a 0,5139. Nesse caso, seu preço de venda será de R$ 61,30, já considerando os custos da operação e o lucro desejado.

Outras fórmulas para precificação consideram o Markup, índice que se baseia no custo de produção. Uma das formas de obtê-lo é a partir da seguinte operação de divisão: 1 / TM.

Considerando os valores do exemplo anterior, o Markup obtido seria de 1,94%. Por fim, a fórmula do cálculo do preço de venda seria a seguinte: PVV = CMV x Markup.

4. Utilize a concorrência com sua balizadora

Não adianta na definição de preço, definir o preço do seu produto como se fosse o único a vendê-lo.

É lógico que existem outros valores que influenciam no preço, mas se temos concorrentes do mesmo patamar, temos que olhar para eles também.

Não quer dizer que devemos definir o nosso preço de acordo com o concorrente, essa também é uma prática errada e danosa à sua empresa, pois o seu concorrente possui uma outra estrutura de custos e despesas, seguir os mesmos valores que ele, pode matar o seu negócio.

Isso pode ser feito em uma estratégia específica direcionada a concorrer no preço mas não deve ser o padrão!

Utilize o seu cliente como referência. Os clientes enxergam várias coisas no seu entendimento de valor sobre um produto e serviço, no próximo item vou falar mais sobre isso

5. Entenda o valor que o mercado dá ao seu produto

Na percepção do valor podem ser levados em conta diferentes pontos (e isso você descobre falando com o seu consumidor) ligados a aspectos como status da marca, qualidade do produto, necessidade do cliente, inovação e exclusividade.

Por que uma camisa branca de algodão da Burberry é mais cara do que uma da Hering? Com certeza, nesse caso, a precificação tem uma relação com o status da marca. Os produtos da Apple não são mais caros à toa. De forma geral, o consumidor enxerga neles um valor agregado que justifica pagar mais.

Como você pode ver, identificar no consumidor variáveis que ele valorize é muito importante.

Apple = design, Nespresso = experiência, Burberry = status, e assim vai.

O Movimento Empreenda disponibiliza uma ferramenta que te ajuda a calcular o preço do seu produto com base em seu valor agregado. A ferramenta usa a lógica de faixas de judô, assim, a evolução das cores demonstra o aumento da dificuldade e a validação das estratégias de precificação. Para usar a ferramenta, acesse aqui.

Agora você já sabe como estruturar o seu preço de venda. Que tal melhorar ainda mais suas vendas? Baixe agora mesmo o e-book  “4 passos para não perder vendas” e continue melhorando os resultados do seu negócio!

 

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