Manter um bom desempenho dos vendedores é uma tarefa desafiadora, não é mesmo? Para facilitar esse processo, existem as metas de vendas e comissões.

 

Ambas são fatores que motivam os profissionais, promovendo engajamento e competitividade. Os objetivos ajudam a motivar a equipe e as comissões são uma forma de recompensar os esforços empreendidos.

Mas afinal, como estabelecer metas efetivas? Como implementar um sistema de comissões na empresa? Quer entender mais sobre esses temas? Confira o nosso post e saiba mais!

Como criar metas de vendas em seu negócio?

As metas são grandes motivadores para os colaboradores. Por isso, é preciso aplicar as estratégias certas para que a equipe possa se engajar mais nas atividades. Quer saber como criar bons alvos para a corporação? Entenda mais a seguir!

Estabeleça metas com o time

A ideia de estabelecer propostas junto ao time traz uma série de benefícios. Todos se sentem valorizados e ouvidos pela corporação, o que aumenta a satisfação com o emprego e fortalece a autoestima dos trabalhadores.

Além disso, é possível estabelecer metas que estão de acordo com as capacidades e limites da equipe. Você aposta no potencial dos profissionais, mas sem determinar um padrão de cobranças exagerado, pois os próprios colaboradores vão ajudá-lo a pensar até onde podem ir.

Defina metas de acordo com os papéis dos profissionais

Evite criar metas divergentes para empregados com as mesmas funções. Isso alimenta as inimizades na empresa e pode gerar uma série de conflitos internos.

O ideal é estabelecer objetivos iguais para funções similares. Assim você evita desentendimentos e incentiva a união da sua equipe. Eles se sentirão em um nível de igualdade e, com isso, vão ter mais disposição para apoiarem uns aos outros.

Desenvolva metas objetivas

Ao pensar em uma meta, é importante não criar propostas vagas, como “melhorar o desempenho”. É importante mostrar de forma sólida como o propósito pode ser alcançado. Coloque números e métricas na meta para isso. Essa medida ajuda na comparação dos resultados obtidos com o que foi preestabelecido.

Um exemplo de uma meta objetiva é “Aumentar as vendas em 30% no próximo trimestre”. Veja que esse alvo contém um padrão de comparação, um percentual e um período definido. Com isso a equipe terá um direcionamento muito mais efetivo para o trabalho.

Faça uma reavaliação das metas

Os processos da empresa estão em constante mudança. Por isso, as metas não podem ser estáticas, elas precisam passar por revisões. Isso garante que os objetivos estejam alinhados com a dinâmica da corporação, permitindo fazer adaptações e modificações quando necessário.

O que é comissão?

Comissão é uma recompensa oferecida para o colaborador quando ele cumpre com metas predefinidas. Ela pode ser estabelecida de diversas formas e serve como um incentivo para os profissionais.

Com essa medida, a equipe tem a perspectiva de receber um pagamento melhor se ela se empenhar mais no trabalho. Isso promove uma postura mais engajada e proativa nos trabalhadores, o que é benéfico tanto para a empresa quanto para os vendedores.

Como são as regras da comissão?

Para que as comissões sejam pagas, é necessário que o profissional comprove as atividades na corporação, por meio da documentação dos produtos. Elas podem ser definidas de acordo com uma série de regras, veja mais a seguir!

• Comissão sobre o preço do produto: o vendedor tem direito a uma porcentagem fixa do valor dos produtos que ele vende. É uma forma bem comum de estabelecer comissões. Esse método é facilmente compreendido pelos colaboradores, o que facilita o cotidiano do negócio.
• Comissão sobre a margem de lucro: nessa modalidade, o trabalhador tem direito a uma porcentagem fixa por venda, mas ela é calculada sobre a margem de lucro do produto. É uma estratégia vantajosa, que abre a possibilidade de ampliar a negociação com o cliente, abrindo mais propostas de descontos.
• Comissão em função do faturamento: o vendedor recebe a comissão em função do valor que a organização fatura, ou seja, todo o valor ganho no mês anterior, mesmo que ela não tenha recebido efetivamente os valores das compras parceladas.
• Comissão em função do recebimento: essa modalidade é parecida com a anterior. A diferença é que ela considera apenas os valores já recebidos pela empresa, não contabilizando parcelas e créditos que ainda não foram pagos. A vantagem para o empreendimento é o maior controle do fluxo de caixa e o estímulo às vendas à vista.
• Bônus: oferecer estímulos para os colaboradores é uma ótima estratégia. É importante estabelecer regras claras, demarcando qual vai ser o critério para a bonificação (valor de vendas, faturamento, lucro, unidades de produtos encalhados, entre outros). Assim você evita problemas e desentendimentos na equipe.

Como implementar as comissões na empresa?

Você pode criar diferentes sistemas para implementar o pagamento de comissões. Confira mais sobre o tema a seguir!

Fixo + variável

Nesse sistema, o colaborador tem um salário-base fixo e uma parte da remuneração que varia de acordo com o esforço dele, como o número de vendas realizadas, por exemplo. Pode ser adotada para vendedores externos ou internos, sendo vantajosa porque garante que o empregado tenha uma remuneração mínima ao final do mês.

Essa segurança é um elemento que favorece a atuação do trabalhador, pois ele realiza as atividades com mais efetividade sabendo que tem um pagamento garantido. A parte variável incentiva uma participação mais competitiva no negócio, estimulando a superação de desafios.

Variável

É um sistema aplicável para representantes comerciais em que eles só recebem aquilo que produzem. A empresa tem um baixo custo fixo, mas, em contrapartida, não pode fazer exigências de horário e metas do colaborador, pois ele é considerado um profissional autônomo.

O pagamento variável pode ser vantajoso para o negócio, desde que seja estabelecido de forma planejada e bem pensada. Os trabalhadores podem contar com uma alta flexibilidade, o que traz uma série de bons resultados.

Sistema misto

O sistema misto significa que você tem representantes comerciais e vendedores. Cada equipe conta com condições e com uma forma de remunerar específica. Os empregados recebem a remuneração fixa e a variável, sendo que eles possuem metas a cumprir.

Os representantes de vendas são pagos de acordo com os esforços, possuindo determinadas regiões que eles devem visitar. É um modelo recomendado no caso de a organização estar em busca de novos mercados consumidores.

As metas de vendas são fundamentais para manter a equipe de vendedores estimulada. Para estabelecer bons propósitos, desenvolva propostas junto ao time e sempre revise esses alvos, pois a dinâmica do negócio está sempre mudando. Além disso, seja objetivo e crie metas de acordo com os papéis dos profissionais.

Você pode aliar as metas com o pagamento de comissões, que são políticas de incentivo em que o colaborador recebe uma parcela do que ele produz. Há diversos tipos de comissão e basta fazer uma boa avaliação para você escolher a melhor alternativa para o seu negócio.

E então? Gostou de saber como criar grandes desafios para a equipe com as metas de vendas e comissões? Aproveite e siga a gente nas redes sociais! Estamos no Facebook, LinkedIn e Instagram!

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